Hva er dekningsgrad

Dekningsgrad (DG) er dekningsbidraget uttrykt i prosent av salgsinntekten. Den viser hvor mange øre av hver omsatte krone som er igjen etter de variable kostnadene, til å dekke faste kostnader og gi overskudd.

Dekningsbidraget i kroner sier hvor mye en jobb ga. Dekningsgraden sier hvor lønnsom den var i forhold til størrelsen. Det gjør det mulig å sammenligne en servicejobb til 5 000 kroner med et prosjekt til 500 000 kroner.

Formelen for dekningsgrad

Dekningsgrad = Dekningsbidrag ÷ Salgsinntekt × 100

der Dekningsbidrag = Salgsinntekt − Variable kostnader.

Regn alltid uten merverdiavgift. Mva er verken inntekt eller kostnad for en mva-registrert virksomhet.

Eksempel: En servicejobb faktureres med 18 000 kroner eks. mva. Materialer, kjøring og timene på jobben koster 12 600 kroner.

• Dekningsbidrag = 18 000 − 12 600 = 5 400 kroner
• Dekningsgrad = 5 400 ÷ 18 000 × 100 = 30 %

Dekningsgrad, bruttofortjeneste og påslag

For en ren videresalgsvare uten andre variable kostnader er dekningsgrad og bruttofortjeneste i prosent det samme. For en håndverksjobb er dekningsgraden lavere, fordi arbeid, kjøring og forbruksmateriell også trekkes fra.

Påslag og dekningsgrad blandes ofte sammen. Et påslag på 30 % gir en dekningsgrad på 23,1 % når innkjøpsprisen er den eneste variable kostnaden:

Dekningsgrad = Påslag ÷ (1 + Påslag)

Slik priser du etter ønsket dekningsgrad

Vet du de variable kostnadene og hvilken dekningsgrad du vil ha, finner du prisen slik:

Salgspris = Variable kostnader ÷ (1 − Dekningsgrad)

Eksempel: Variable kostnader på et tilbud er 42 000 kroner, og du vil ha 35 % dekningsgrad. Salgsprisen blir 42 000 ÷ 0,65 = 64 615 kroner eks. mva. Å legge 35 % på kostnaden gir bare 56 700 kroner og en dekningsgrad på 25,9 %.

Dekningsgrad og nullpunkt

Den gjennomsnittlige dekningsgraden forteller hvor mye bedriften må omsette for å dekke de faste kostnadene:

Nullpunktsomsetning = Faste kostnader ÷ Dekningsgrad

Med 900 000 kroner i faste kostnader og 25 % dekningsgrad må omsetningen være 3 600 000 kroner eks. mva før bedriften går med overskudd. Øker dekningsgraden til 30 %, synker nullpunktet til 3 000 000 kroner.

Gjennomsnittlig dekningsgrad

Bedriftens samlede dekningsgrad er ikke et enkelt gjennomsnitt av prosentene på hver jobb. Den må vektes etter omsetning: summer dekningsbidragene og del på samlet salgsinntekt.

Et enkelt snitt av 45 % og 20 % gir 32,5 %, som er langt over den faktiske dekningsgraden.

Hva er en god dekningsgrad?

Det finnes ingen fast grense. Riktig nivå avhenger av hvor store de faste kostnadene er, og hvor mye som regnes som variabelt. Varehandel med store volumer kan leve med lav dekningsgrad, mens tjenestebedrifter med høye faste kostnader trenger høyere. Det viktigste er å sammenligne over tid og mellom jobber i din egen bedrift, med samme regnemåte.

Vanlige feil

• Å regne med mva. Gir feil både i teller og nevner.
• Å bruke påslag som dekningsgrad. 30 % påslag er ikke 30 % dekningsgrad.
• Å ta enkelt gjennomsnitt. Bruk vektet gjennomsnitt etter omsetning.
• Å endre hva som regnes som variabelt. Da kan jobber og perioder ikke sammenlignes.

Viktig å huske på

• DG = dekningsbidrag ÷ salgsinntekt × 100, alltid eks. mva
• Pris etter ønsket DG med salgspris = variable kostnader ÷ (1 − DG)
• Påslag og dekningsgrad er to ulike prosenter
• Beregn samlet dekningsgrad vektet etter omsetning
• Følg dekningsgraden per jobb gjennom etterkalkulasjon