Hva er påslag

Påslag er det som legges til kostprisen for å komme fram til salgsprisen, oftest oppgitt i prosent av kostprisen. Kjøper du inn et produkt for 1 000 kroner og selger det for 1 250 kroner, er påslaget 25 %.

Påslag er et regnestykke fra kostnadssiden. Avanse (eller margin) regnes fra salgssiden. Forskjellen virker liten, men fører til mange feilprisinger.

Formler for påslag

Påslag i kroner = Salgspris − Kostpris

Påslagsprosent = (Salgspris − Kostpris) ÷ Kostpris × 100

Salgspris = Kostpris × (1 + påslagsprosent)

Eksempel: En elektriker kjøper inn en komponent til et sikringsskap for 2 400 kroner eks. mva og bruker 30 % påslag.

• Salgspris = 2 400 × 1,30 = 3 120 kroner eks. mva
• Påslag i kroner = 720 kroner

Regn alltid påslag på beløp eksklusive merverdiavgift, og legg på mva til slutt.

Påslag eller avanse?

Avanse (bruttofortjeneste) er den samme kronedifferansen, men målt i prosent av salgsprisen:

Avanseprosent = (Salgspris − Kostpris) ÷ Salgspris × 100

I eksempelet over er avansen 720 ÷ 3 120 = 23,1 %, mens påslaget er 30 %. Samme kroner, to ulike prosenter.

Omregning mellom påslag og avanse

Avanse = Påslag ÷ (1 + Påslag)

Påslag = Avanse ÷ (1 − Avanse)

Den vanligste feilen er å tro at 25 % påslag gir 25 % margin. Skal du ha 25 % avanse, må påslaget være 33,3 %.

Påslag på materialer i håndverksfag

I elektro, rør og bygg er det vanlig å prise materialer som innkjøpspris pluss påslag. Påslaget skal dekke mer enn fortjeneste:

• Tid til bestilling, henting og mottakskontroll
• Svinn, kapp og feilbestillinger
• Lager, transport og kapitalbinding
• Risiko for reklamasjoner og garantiarbeid

Merk at «innkjøpspris» kan bety ulike ting. Grossistens prisfil inneholder ofte en veiledende pris, mens bedriften har egne rabattavtaler. Påslag på netto innkjøpspris og påslag på veiledende pris gir helt forskjellige sluttpriser. Avklar hvilken pris påslaget regnes fra – både internt og overfor kunden.

Påslag ved regningsarbeid

Ved regningsarbeid betaler kunden for medgått tid og materialer. Da bør avtalen si tydelig:

• Hvilken timepris som gjelder, og om den gjelder alle typer arbeid
• Om materialer faktureres med påslag, og hvor stort påslaget er
• Hvilken pris påslaget regnes av – netto innkjøpspris eller en listepris
• Om underleverandører og leie av utstyr faktureres med påslag

Overfor forbrukere gir håndverkertjenesteloven § 36 kunden rett til en regning som viser arten og omfanget av arbeidet og materialene, og – når arbeidet ikke er utført til fast pris – hvordan prisen er regnet ut. Et påslag som ikke er avtalt eller forklart, er et typisk utgangspunkt for tvist.

I kontrakter mellom næringsdrivende er det vanlig å avtale påslagsprosenter for materialer og underleverandører særskilt, for eksempel for endringer og tilleggsarbeid.

Påslag og dekningsbidrag

Påslaget på materialer er bare én kilde til dekningsbidrag. En jobb med høyt påslag på materialer kan likevel ha svakt dekningsbidrag hvis timene sprekker. Mange bedrifter prøver derfor å holde påslaget moderat og heller prise arbeidet riktig, slik at kunden ikke opplever materialprisen som urimelig.

Vanlige feil

• Å blande påslag og avanse. 30 % påslag er ikke 30 % margin.
• Å regne påslag på beløp med mva. Gir feil pris når mva legges på etterpå.
• Uklart grunnlag. Påslag på listepris versus netto innkjøpspris gir svært ulike priser.
• Ett påslag på alt. Billige smådeler og dyre komponenter har ulik håndteringskostnad.
• Påslag som ikke er avtalt med kunden. Særlig ved regningsarbeid for forbrukere bør påslaget være kjent på forhånd.

Viktig å huske på

• Påslag regnes i prosent av kostprisen, avanse i prosent av salgsprisen
• Bruk omregningsformlene når du går fra ønsket margin til påslag
• Regn alltid eks. mva
• Avklar hvilken innkjøpspris påslaget regnes fra
• Ved regningsarbeid bør påslaget stå i tilbudet eller avtalen