Hva er margin

Margin er forskjellen mellom salgspris og kostnad, uttrykt i prosent av salgsprisen. Selger du noe for 1 000 kroner som har kostet deg 750 kroner, er marginen 25 %.

Ordet brukes om flere nøkkeltall. I prising betyr margin som regel bruttomargin, også kalt avanse: hvor mye av salgsprisen som er igjen når innkjøpsprisen er trukket fra. I regnskapsanalyse brukes det også om driftsmargin og resultatmargin. Felles for dem alle er at de regnes i prosent av inntekten.

Formler for margin

Margin i kroner = Salgspris − Kostpris

Marginprosent = (Salgspris − Kostpris) ÷ Salgspris × 100

Salgspris = Kostpris ÷ (1 − marginprosent)

Eksempel: En komponent koster 2 400 kroner eks. mva i innkjøp, og du ønsker 25 % margin.

• Salgspris = 2 400 ÷ 0,75 = 3 200 kroner eks. mva
• Margin i kroner = 800 kroner
• Kontroll: 800 ÷ 3 200 = 25 %

Regn alltid på beløp uten merverdiavgift. Mva er ikke inntekt for bedriften.

Margin og påslag

Påslag og margin beskriver den samme kronedifferansen, men med ulikt utgangspunkt:

• Påslag regnes i prosent av kostprisen
• Margin regnes i prosent av salgsprisen

Derfor er påslagsprosenten alltid høyere enn marginprosenten for samme salg.

Margin = Påslag ÷ (1 + Påslag)

Påslag = Margin ÷ (1 − Margin)

Den vanligste prisfeilen er å legge 25 % på kostprisen og tro at man har 25 % margin. Man har da 20 %.

Ulike marginbegreper

Når noen i en bransje sier «margin», er det lurt å avklare hvilket av disse de mener. For en håndverksbedrift er dekningsgraden på en jobb ofte mer nyttig enn bruttomarginen på materialene, fordi lønnskostnadene er den største variable kostnaden.

Margin i tjeneste- og håndverksbedrifter

Materialer og arbeid gir ofte svært ulik margin:

• Materialer har gjerne lav margin fordi kunden kan sammenligne prisen med butikkprisen.
• Arbeidstimer har margin i forskjellen mellom timeprisen og lønnskostnaden per fakturerbare time.
• Fastprisjobber har en margin som først er kjent når jobben er ferdig og timene er talt opp.

En jobb kan ha god margin på materialene og likevel være ulønnsom hvis timene sprekker. Følg derfor opp marginen per jobb etter at den er avsluttet, ikke bare når tilbudet regnes ut.

Vanlige feil

• Å bruke påslagsprosenten som margin. 30 % påslag gir 23,1 % margin.
• Å regne med mva. Gir feil prosent og feil salgspris.
• Å glemme skjulte kostnader. Frakt, svinn og kjøretid spiser av marginen.
• Å se på gjennomsnittet. Noen få tapsjobber skjules lett i en samlet margin for året.
• Å blande marginbegreper. Bruttomargin og driftsmargin kan være svært forskjellige.

Viktig å huske på

• Margin regnes i prosent av salgsprisen, påslag i prosent av kostprisen
• Salgspris = kostpris ÷ (1 − margin)
• 25 % påslag gir 20 % margin
• Regn alltid uten mva
• Følg opp faktisk margin per jobb etter at den er ferdig